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Unsere Branchenexpertise
für Konsumgüter und Retail

Konsumgüter- und Retail-Unternehmen sehen sich einer Reihe beispielloser Herausforderungen gegenüber. Erstens, die Konsumenten werden zunehmend anspruchsvoller und gleichzeitig schlechter prognostizierbar. Zweitens tobt auf der Handelsseite ein sich verschärfender Wettbewerb mit anhaltenden Konzentrationstendenzen. Drittens werden die Hersteller mit der Forderung nach niedrigeren Preisen und besserer Verkaufsunterstützung konfrontiert. Gleichzeitig müssen sie mit passenden Produkten zu optimierten Preisen auf allen Kanälen präsent sein. Aus dieser schwierigen Situation können die Unternehmen dennoch erfolgreich hervorgehen. EbelHofer Consultants bietet ihnen Lösungen an, die sowohl die Markt- als auch die Kundenseite bearbeiten.


Handels- und Konsumgüterunternehmen werden vor allem durch zwei Faktoren herausgefordert: die starke Konsolidierung im Einzelhandel und die Transparenz des Online-Handels. EbelHofer Consultants verfügt über die notwendige Kompetenz, um in Zeiten digitaler Transformation und kurzer Produkt-Lebenszyklen Wachstums- und Ertragspotenziale zu identifizieren. Dazu sichern unsere Berater im engen Dialog mit dem Kunden effiziente Umsetzungen ab. Auf diesem Weg werden gemeinsam Lösungen entwickelt - insbesondere in folgenden Bereichen:

  • Markt-, Wettbewerbs- & Bedrohungsanalysen
  • Entwicklung von Wettbewerbsstrategien (z.B. Verteidigungsstrategien gegenüber digitalen Wettbewerbern)
  • Entwicklung von mehrdimensionalen Wachstumsstrategien
  • Definition von Preis- & Erlösmodellen


Bei steigenden Kundenanforderungen und einem hybriden Konsumentenverhalten finden es viele Unternehmen zunehmend schwierig, die Bedürfnisse ihrer Kunden im Auge zu behalten. Auf Basis komplexer Datenanalysen und umfangreicher Marktbefragungen hilft EbelHofer Consultants seinen Klienten, ein besseres Verständnis für die Werttreiber ihrer Produkte und Marken zu entwickeln. Im Kern arbeiten wir dabei an den folgenden Themen:

  • Big-Data-Analysen zur Gewinnung wertvoller »Customer Insights«
  • Daten- und wertbasierte Kundensegmentierung
  • Optimierung von »Customer Touch Points & Customer Journey«


Zu den Kernkompetenzen bei EbelHofer Consultants zählen die Entwicklung eines leistungsstarken und überzeugenden Angebots sowie die Gestaltung einer intelligenten Preisstruktur. Wir helfen Unternehmen mit folgenden Leistungen dabei, in ihrem Segment die erste Wahl für attraktive Kundengruppen zu werden und ambitionierte Wachstumsziele zu erreichen:

  • Definition der strategischen Positionierung
  • Wertbasierte und ertragsoptimierte Portfoliopreismodelle
  • Internationale Preisdifferenzierung
  • Kanalspezifische Preisdifferenzierung
  • Dynamisches Pricing im Zeitverlauf
  • Entwicklung von Eigenmarkenstrategien
  • Überarbeitung von Händlerabgabepreisen, Konditionen und Boni


In historisch gewachsenen Vertriebsorganisationen liegen große Absatz- und Gewinnpotenziale oftmals brach. Häufig sind ineffiziente Prozesse und nicht optimal allokierte Ressourcen Schuld daran. EbelHofer Consultants geht das Problem auf Basis langjähriger Vertriebs- und Beratungserfahrung an. Wir stellen unseren Klienten wirksame Tools und erprobte Konzepte zur Verfügung, mit denen sich diese Potenziale langfristig erschließen lassen. Dabei arbeiten wir immer in Teams aus Kunden und Beratern. So entwickeln wir maßgeschneiderte Lösungen zu folgenden Themen:

  • Transformation der Vertriebsorganisation (Key Account Management, E-Commerce, Multi-Channel)
  • Optimierung der Vertriebsregionen-Planung
  • Optimierung der operativen Vertriebsaktivitäten
  • Konzeption und Implementierung von effektiven Vertriebsvergütungssystemen
  • Konzeption von handlungsorientierten Vertriebscontrollingsystemen


„Ich weiß, die Hälfte meiner Werbung ist hinausgeworfenes Geld. Ich weiß nur nicht, welche Hälfte.” So sprach Henry Ford. Er hatte erkannt, dass der Einsatz von Marketingbudgets oft nur einen geringen ROI generiert. Auch heute herrscht in vielen Unternehmen mangelnde Transparenz und auch ein mangelndes Verständnis in Bezug auf den Erfolg bzw. Misserfolg von Marketingaktionen. Mit EbelHofer Consultants im Team realisieren Unternehmen dagegen effektive Promotions und zwar auf der Basis sorgfältiger Planung und effizienter Umsetzungen:

  • Analyse von Cross- & Upselling-Potenzialen
  • Optimierung des ROI von Promotions
  • Systeme zur Erfolgsmessung von Promotions

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Dr. Bernhard Ebel, Geschäftsführer
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Prof. Dr. Markus B. Hofer, Geschäftsführer
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