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Wachstum und Ertrag durch differenziertes Value Pricing

In einer Zeit rascher Veränderungen und steigender Wettbewerbsdynamik ist es entscheidend, dass Unternehmen ihre Preisstrategien kontinuierlich überprüfen und anpassen. Leider arbeiten viele Unternehmen nach wie vor mit Preisfindungsansätzen, die primär auf internen Kostenstrukturen basieren. Wesentlich sinnvoller ist der Value-Pricingansatz, der sowohl den Kunden als auch relevante Wettbewerber im Fokus hat.

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Private Equity Branchenbarometer 2023

Die aktuelle EbelHofer-Studie „Branchenbarometer Private Equity 2023“ betont einmal mehr die Resilienz und Anpassungsfähigkeit von Private Equity-Gesellschaften im DACH-Raum. Trotz herausfordernder Marktunsicherheiten und steigenden Zinssätzen behalten Investoren ihren Kurs bei. Das Vertrauen in die Stabilität des eigenen Geschäftsmodells ist maßgeblich getragen von der strukturierten Fokussierung auf Value Creation Potenziale. Hierbei haben sich sowohl im Pre- als auch im Post-Deal-Management klare Stellhebel als entscheidend herausgestellt, um in einem unsicheren Marktumfeld stabil zu bleiben und erfolgreich zu agieren.

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Podcast von EbelHofer & Zilliant: wertbasiertes Pricing bei Sanitärprodukten

Dr. Rainer Schlamp, Partner in unserem Münchner Büro, nahm an einem Podcast auf Einladung von Zilliant teil. Ziel der Diskussion war die Wichtigkeit und die Frage, warum eine wertorientierte Preisgestaltung in der Sanitärartikelbranche unerlässlich ist und welche Herausforderungen die Aktualisierung von Preisen in einer sich entwickelnden digitalen Landschaft mit sich bringt. Wenn Sie den Podcast verpasst haben, hier finden Sie den Mitschnitt unter nachstehendem Link.

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Transparente Kommunikation der Lieferkette: Studie 2023

Seit Januar 2023 sind Unternehmen in Deutschland dazu verpflichtet transparent über ihre Lieferketten zu kommunizieren. Unsere Studie gibt einen Einblick darüber, wie transparent Unternehmen aktuell handeln und stellt heraus welche Chancen eine proaktive Publikation von Informationen über soziale Nachhaltigkeit in der Lieferkette mit sich bringt. Dabei werden konkrete Maßnahmen und Potentiale für Unternehmen aufgezeigt.

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FOCUS TOP Arbeitgeber 2023

Für das Jahr 2023 wird EbelHofer Consultants mit dem TOP Arbeitgeber Siegel von Focus ausgezeichnet. Die verliehene Auszeichnung basiert auf einer von FOCUS Business beauftragten Umfrage in Kooperation mit FactField um die Top Arbeitgeber in mittelständischen Unternehmen zu identifizieren. Nur die Unternehmen mit der besten Punktzahl schaffen es auf die TOP Liste. Wir bedanken uns ganz herzlich für die Auszeichnung. Die verliehene Auszeichnung bestätigt die Zufriedenheit unserer Mitarbeiter.


Operative Erfolgsfaktoren in der Krise: Studie 2022

Die Corona Pandemie hat im Frühling 2020 dazu geführt, dass Unternehmen kurzfristig handeln mussten. Dabei war vor allem das Ergreifen von operativen Maßnahmen wichtig um sich von der Krise schnell zu erholen. Unsere Studie verdeutlicht die Relevanz und Erwartungshaltung von Unternehmen bezüglich verschiedener operativer Maßnahmen und zeigt konkrete Handlungsfelder für zukünftige Krisen auf.

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TOP CONSULTANT 2022

Auch im Jahr 2022 wird EbelHofer Consultants wieder mit dem TOP CONSULTANT-Siegel ausgezeichnet. Die auf Basis einer wissenschaftlich fundierten Kundenbefragung verliehene Auszeichnung bestätigt das Vertrauen unserer Kunden in unsere Beratungsleistungen und unseren Anspruch, auch in Zukunft unsere Kunden durch exzellente Services auf der Marktseite zu begleiten. Wir als Partner sowie das gesamte Team bedanken uns ganz herzlich für die Auszeichnung und freuen uns auf zukünftige spannende Projekte.


Technologie Branchenbarometer 2022

EbelHofer Consultants haben auch im Jahr 2022 wieder Technologieunternehmen zu Branchendynamiken und Zukunftsaussichten befragt. Unsere Studie verdeutlicht diverse Problempunkte, im Pricing vor allem durch den Wettbewerb sowie dem Preis- und Kostenmanagement. Zudem werden Pricing-Themen unzureichend von den zur Verfügung stehenden Ressourcen abgedeckt. Im Vertrieb werden u.a. Probleme im Key Account Management und bei Vertriebspotenzialen und -prozessen wahrgenommen.

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Unser neuestes Webinar – „Preiserhöhungen digital managen“

In unserem neuesten Webinar haben wir Lösungsansätze für ein effektives Preis Increase Management aufgezeigt und mit den Teilnehmer:innen diskutiert - Gerade vor dem Hintergrund der aktuell stark steigenden Rohstoff-, Personal- und Energiekosten eine zentrale Herausforderung für viele Unternehmen.


Unser nächstes Webinar - "Pricing: Preiserhöhungen digital managen"

Für viele Unternehmen verursachen Preisanpassungsrunden hohen Aufwand: unzählige Termine und E-Mails für die interne Abstimmung, Anpassung zahlreicher Excel-Sheets und Berechnungen und Aktualisierung der Preise in den Systemen – und noch die Verhandlungen mit den Kunden, deren Ergebnisse ebenfalls dokumentiert und zurückgespielt werden müssen. Erfahren Sie in unserem Webinar, wie Sie den Prozess vereinfachen und digitalisieren können.


Ausbildung zum Ersthelfer

Stabile Seitenlage, Reanimation oder Wundversorgung - Themen, die einem zum Glück nur selten begegnen und doch auch im Büroalltag nicht außer Acht gelassen werden sollten!

Wir freuen uns, dass ein Teil der Mitarbeiter aus unseren Standorten München und Köln nun offiziell betriebliche Ersthelfer sind.

 


Stadtführung durch den Kölner Süden

Eine Stadtführung durch den Kölner Süden - verbunden mit leckerem Wein, kleinen Delikatessen und spannenden Einblicken: Ein Teil unseres Teams war auf Erkundungstour in Köln. Vielen Dank an alle Teilnehmer für diese schönen Erinnerungen - wir sind froh, dass solche Events nun wieder stattfinden können!  


Webinar - "Pricing: Preiserhöhungen digital & ohne Excel managen"

Für viele Unternehmen verursachen Preisanpassungsrunden hohen Aufwand: unzählige Termine und E-Mails für die interne Abstimmung, Anpassung zahlreicher Excel-Sheets und Berechnungen und Aktualisierung der Preise in den Systemen – und noch die Verhandlungen mit den Kunden, deren Ergebnisse ebenfalls dokumentiert und zurückgespielt werden müssen. Erfahren Sie in unserem Webinar, wie Sie den Prozess vereinfachen und digitalisieren können.


Lunch Time Webinar - Implementierung von Pricing Software

Am 12. Oktober um 12:30 Uhr fand unser Lunch Time Webinar zur IMPLEMENTIERUNG VON PRICING SOFTWARE statt. In 30 Minuten haben wir unsere Befragungsergebnisse und Projekterfahrungen mit Ihnen geteilt: Dabei sprachen wir zum Beispiel über typische Funktionen von Pricing Software, über die Zufriedenheit und das Feedback von Unternehmen nach der Implementierung sowie unsere Erfolgsfaktoren.


The Future of B2B-Sales

THE FUTURE OF B2B-SALES – unsere Webinar Reihe ist erfolgreich gestartet! Zusammen mit @HAWE Hydraulik SE und @MANN+HUMMEL haben wir mit unseren Teilnehmern Best Practices zum Thema „Sales Excellence durch Digitalisierung im Pricing“ geteilt und diskutiert. 


Zertifizierung des Qualitätsmanagements

Das Qualitätsmanagement von EbelHofer Consultants wurde gemäß der Standards DIN 9001 und 14001 zertifiziert. Das Siegel bestätigt unsere Ansprüche an ein gelebtes und vertrauenswürdiges Qualitätsmanagement sowie den nachhaltigen Umgang mit den natürlichen Ressourcen und der kontinuierlichen Verbesserung unserer Umweltleistung. 


Digitale Services und Geschäftsmodelle als neue Herausforderungen für den Vertrieb

In verschiedenen Sitzungen haben wir mit Mitgliedern des VDMA das Thema "Digitale Services und Geschäftsmodelle als neue Herausforderungen für den Vertrieb" vorgestellt und besprochen. Neben dem Status Quo bei vielen Maschinenbauern & Technologieunternehmen wurden ausgewählte Best Practices zu digitalen Angeboten dargestellt, die Herausforderungen aufgezeigt und Lösungsansätze beschrieben.

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Success Factors for Pricing Software Implementation

Many companies are currently considering the implementation of a pricing software to improve pricing efficiency and profitability. Our study outlines success factors and provides insights about the three most critical steps for pricing software implementation.


Gewinnverbesserung in Einkauf und Preismanagement

Aktuell gilt es, die Weichen für die Zeit nach der Krise zu stellen und in vielen Unternehmen wieder eine Ergebnisverbesserung und Wachstum zu erreichen. Wichtige Ansatzpunkte für ein profitables Wachstum bieten hierbei die richtige Vermarktung, ein professionelles Pricing sowie Effizienzsteigerungen in Einkauf und Produktion.


Exit-Strategien - Preismanagement in Krisenzeiten

Erträge sichern, Potenziale nutzen, Weichen stellen – die Auswirkungen jeder Krise eröffnen für Unternehmen auch neue Chancen. Eine zentrale Rolle spielt das Pricing. Richtig eingesetzt, kann es neue Impulse setzen und Strukturen positiv verändern.


TOP CONSULTANT 2020

EbelHofer Consultants erhält in 2020 erneut das TOP CONSULTANT-Siegel. Die Auszeichnung bestätigt unseren Anspruch, stets erstklassige Beratungsleistungen zu erbringen. Wir sehen dies als wichtiges Qualitätssiegel von unseren Kunden. Dazu möchten wir uns als Partner und gesamtes Team sehr herzlich bei unseren Kunden für das Vertrauen und die Auszeichnung bedanken. Wir freuen uns auf spannende zukünftige Projekte.


Fachbuch "Preiskommunikation"

Dieter Lauszus, Partner bei EbelHofer Consultans, und Dr. Julian Bastgen, Manager bei EbelHofer Consultants, veranschaulichen in einem Kapitel die Kommunikation anhand einer Fallstudie und benennen Faktoren für eine gelungene Umsetzung. 


Die richtige Preisgestaltung zu Corona-Zeiten

Bei allen akuten Problemen in Corona-Zeiten darf nicht vergessen werden, dass die aktuelle Krise primär eine Absatz- und keine Kostenkrise ist: von großer strategischer Relevanz ist es, die Markt- und hier vor allen die Preisseite im Auge zu behalten. Rückläufigen Absatzzahlen ist auch mit entsprechenden Maßnahmen in der Preisgestaltung entgegenzusteuern.


Preismanagement - Was der Mittelstand
von Großunternehmen lernen kann

Eine aktuelle Marktstudie von EbelHofer-Consultants zeigt einen hohen marktseitigen Problemdruck vieler Firmen in den Bereichen Preismanagement und Vertrieb auf. Detailanalysen identifizieren Unterschiede zwischen Mittelstand und Großunternehmen und leiten Tipps für das Tagesgeschäft ab.


Preismanagement in Krisenzeiten

Die aktuelle Corona-Pandemie stellt die große Mehrheit aller Unternehmen auf eine harte Probe und vor riesige Herausforderungen.


Private Equity: Bei Large Caps wird es holpriger

Private Equity Investoren agieren in einem schwierigen Kapitalmarktumfeld und erweitern ihr Geschäftsmodell durch neue Value Creation Maßnahmen und Buy-&-Build-Modelle.


Der Sekundärmarkt im Private Equity Fokus – Herausforderungen beim Kauf

Hohe Bewertungen auf dem Primärmarkt rücken den Sekundärmarkt in den Fokus. Doch wie erkennt man einen „guten Gebrauchten“ und maximiert die Chancen im Dealprozess?


Value Creation auf der Marktseite – von der Kür zur notwendigen Pflicht!

In ihrem Artikel „Value Creation auf der Marktseite – von der Kür zur notwendigen Pflicht“ nimmt das EbelHofer-Autorenteam um Dieter Lauszus die Investorenperspektive ein und diskutiert den Stellenwert von Value Creation Maßnahmen bei der Akquisition und Entwicklung von Portfoliounternehmen.


Neuauflage des Due Diligence Standardwerks erschienen

Abermals stellt EbelHofer Consultants das Market Due Diligence Kapitel.


Aktuell für den DACH-Raum: Private Equity Panel 2019

2019 erscheint zum vierten Mal das EbelHofer Private Equity Panel.


Strategie- und Trainingstage 2018

EbelHofer Consultants wünscht ein frohes neues Jahr und einen guten Start in das Geschäftsjahr 2019.


Pre-Deal Beratung: »Commercial Due Diligence« für Patrimonium

Die Ebelhofer Strategy & Management Consultants GmbH hat die Patrimonium Private Equity, Teil der Patrimonium Asset Management AG mit Sitz in Baar, ZG (CH), erfolgreich im Übernahmeprozess der C. Hübner GmbH begleitet und beraten.


Pre-Deal Beratung: »Commercial Due Diligence« für AFINUM

Die EbelHofer Strategy & Management Consultants GmbH hat die Afinum Management GmbH erfolgreich im Übernahmeprozess der Ledlenser GmbH & Co. KG begleitet und beraten.


Pre-Deal Beratung: »Commercial Due Diligence« für BWK

Die EbelHofer Strategy & Management Consultants GmbH hat die BWK Unternehmensbeteiligungsgesellschaft GmbH erfolgreich im Prozess um die Kapitalstärkung der Just Spices GmbH begleitet und beraten.


EbelHofer Consultants als TOP CONSULTANT ausgezeichnet

EbelHofer Consultants gehört zu den besten Beratern für den Mittelstand – Bundespräsident a. D. Christian Wulff gratuliert.


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