Vertriebstraining im Business to Business

Das zentrale Ziel unserer Vertriebstrainings ist eine nachhaltige Umsetzung und Implementierung der erarbeiteten Konzepte in der Vertriebsorganisation. Hierfür werden die neuen Inhalte der Vertriebsstrategie und -taktik sowie des Value Sellings u.a. mit Rollenspielen trainiert.

Die potenziellen Inhalte der Vertriebstrainings können sich je nach Bedarf und Branche stark unterscheiden, z. B.:

• Identifikation von Wettbewerbsvorteilen auf Unternehmens- und Produktebene
• Klare Definition der materiellen und immateriellen Werte für den Kunden
• Erstellung von professionellen Käuferprofilen, -segmenten und individuellen Verhandlungstaktiken
• Definition von Zielpreisen, abhängig von der Kunden- und Produktsegmentierung

Die Mitarbeiter werden im Verkauf, Vertrieb und Verhandlungen von Produkten / Dienstleistungen bzw. Problemlösungen trainiert, um gezielt den Absatz und die Profitabilität zu steigern sowie die Kundenbeziehung zu verbessern. In den Trainings werden neben verkaufspsychologischen Aspekten und Verkaufstechniken, auch Methoden zu unternehmensspezifischen Verhandlungssituation vermittelt.

Vertriebsleitfäden dienen als Nachschlagewerk, damit alle erlernten Inhalte auch dokumentiert sind und langfristig zur Verfügung stehen. Zuletzt sollten die einzelnen Verhandlungsergebnisse zentral im CRM dokumentiert und gepflegt werden, damit die Kundenbeziehung stetig verbessert werden kann.

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