Operative Erfolgsfaktoren in der Krise: Schnellere Erholung durch operative Maßnahmen

Unsere Studie zu operativen Maßnahmen in Krisenzeiten zeigt, dass aktive Unternehmen sich wesentlich schneller erholen konnten im Vergleich zu Unternehmen, die keine Maßnahmen ergriffen bzw. sich auf reine Kostensenkungsmaßnahmen beschränkten.

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Operative Erfolgsfaktoren in der Krise: Hohe Relevanz von operativen Maßnahmen

Der Corona-bedingte faktische Lockdown der Gesellschaft führte 2020 in vielen Ländern zu einer Vollbremsung der gesamten Binnenwirtschaft und großer Teile der Weltwirtschaft. Unsere aktuelle Studie verdeutlicht die hohe Relevanz von operativen Maßnahmen in der Krise, und bietet erste konkrete Ansatzpunkte für das Tagesgeschäft.

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Operative Erfolgsfaktoren in der Krise: Studie 2022

Die Corona Pandemie hat im Frühling 2020 dazu geführt, dass Unternehmen kurzfristig handeln mussten. Dabei war vor allem das Ergreifen von operativen Maßnahmen wichtig um sich von der Krise schnell zu erholen. Unsere Studie verdeutlicht die Relevanz und Erwartungshaltung von Unternehmen bezüglich verschiedener operativer Maßnahmen und zeigt konkrete Handlungsfelder für zukünftige Krisen auf.

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Private Equity Branchenbarometer 2022: Value Creation Potenzial

Investoren sehen Potenzial für Value Creation insbesondere bei der Optimierung von Prozessen, des Vertriebs und der Preisstrategie. Wir bieten hierzu Beratungsansätze, die sich durch unsere langjährige Erfahrung im Private Equity Bereich bewährt haben: Potenzialanalysen im Pricing und Vertrieb, Harmonisierung internationaler Preisstrukturen, Optimierung der Vertriebsvergütung,...

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Private Equity Branchenbarometer 2022: Dealbreaker

Unsere aktuelle Studie im Private Equity-Sektor zeigt, dass geopolitische Spannungen als größtes Risiko wahrgenommen werden. Die Corona-Pandemie rückt in den Hintergrund. Generell versetzen Krisen Investoren nicht in Existenzängste, man ist überzeugt von der Nachhaltigkeit des eigenen Geschäftsmodells.

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TOP CONSULTANT 2022

Auch im Jahr 2022 wird EbelHofer Consultants wieder mit dem TOP CONSULTANT-Siegel ausgezeichnet. Die auf Basis einer wissenschaftlich fundierten Kundenbefragung verliehene Auszeichnung bestätigt das Vertrauen unserer Kunden in unsere Beratungsleistungen und unseren Anspruch, auch in Zukunft unsere Kunden durch exzellente Services auf der Marktseite zu begleiten. Wir als Partner sowie das gesamte Team bedanken uns ganz herzlich für die Auszeichnung und freuen uns auf zukünftige spannende Projekte.

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Technologie Branchenbarometer 2022: Problemdruck

Technologie-Unternehmen sind mit verschiedenen Problemen im Vertrieb konfrontiert, dabei ist der Druck bei allen Vertriebsaspekten ähnlich hoch – sei es beim Key Account Management, den Vertriebspotenzialen oder den auf den Kunden ausgerichteten Prozessen. EbelHofer kann durch ein zielgerichtetes Vorgehen und die Identifikation der wahren Probleme helfen und die Druckpunkte lösen.

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Technologie Branchenbarometer 2022: Ressouceneinsatz

Obwohl Pricing zu den wichtigsten Ertragsstellhebeln gehört, bekommt dieser in Technologie-Unternehmen nach wie vor zu wenig Ressourcen. Genutzte Preisfindungskonzepte beruhen oftmals auf einer zwar einfachen, aber nicht optimalen Zuschlagskalkulation. Eine professionelle Nutzung von Werttreibern, Preiselastizitäten oder Preisdifferenzierung fehlt zumeist.

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Technologie Branchenbarometer 2022: Preisdruck

Unsere aktuelle Studie zur Technologie Branche verdeutlicht den steigenden Preisdruck in Unternehmen. Als Gründe werden primär ein hoher Wettbewerbsdruck sowie die notwendige Weitergabe von Kostensteigerungen angegeben. Auch die Verhandlungsmacht der Kunden, eine erhöhte Preistransparenz und fehlendes Know-How im Price Increase Management spielen eine Rolle.

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Technologie Branchenbarometer 2022

EbelHofer Consultants haben auch im Jahr 2022 wieder Technologieunternehmen zu Branchendynamiken und Zukunftsaussichten befragt. Unsere Studie verdeutlicht diverse Problempunkte, im Pricing vor allem durch den Wettbewerb sowie dem Preis- und Kostenmanagement. Zudem werden Pricing-Themen unzureichend von den zur Verfügung stehenden Ressourcen abgedeckt. Im Vertrieb werden u.a. Probleme im Key Account Management und bei Vertriebspotenzialen und -prozessen wahrgenommen.

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Sales Pipeline Management

In Zeiten von steigenden Material-, Energie- und Personalkosten sind viele Vertriebsteams aktuell fast vollständig mit der Verhandlung und Durchsetzung von Preisrunden bei den Kunden ausgelastet. Wenig Zeit bleibt für Wachstumsthemen und Neukundenakquise, was Unternehmen mittelfristig daran hindern wird, profitabel aus der Krise herauszuwachsen. Lesen Sie hier, wie Vertriebsleiter mit drei Schritten gegensteuern können und damit die Grundlagen für ein konsequentes Sales Pipeline Management legen.

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Unser neuestes Webinar – „Preiserhöhungen digital managen“

In unserem neuesten Webinar haben wir Lösungsansätze für ein effektives Preis Increase Management aufgezeigt und mit den Teilnehmer:innen diskutiert - Gerade vor dem Hintergrund der aktuell stark steigenden Rohstoff-, Personal- und Energiekosten eine zentrale Herausforderung für viele Unternehmen.

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Unser nächstes Webinar - "Pricing: Preiserhöhungen digital managen"

Für viele Unternehmen verursachen Preisanpassungsrunden hohen Aufwand: unzählige Termine und E-Mails für die interne Abstimmung, Anpassung zahlreicher Excel-Sheets und Berechnungen und Aktualisierung der Preise in den Systemen – und noch die Verhandlungen mit den Kunden, deren Ergebnisse ebenfalls dokumentiert und zurückgespielt werden müssen. Erfahren Sie in unserem Webinar, wie Sie den Prozess vereinfachen und digitalisieren können.

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Ausbildung zum Ersthelfer

Stabile Seitenlage, Reanimation oder Wundversorgung - Themen, die einem zum Glück nur selten begegnen und doch auch im Büroalltag nicht außer Acht gelassen werden sollten!

Wir freuen uns, dass ein Teil der Mitarbeiter aus unseren Standorten München und Köln nun offiziell betriebliche Ersthelfer sind.

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Stadtführung durch den Kölner Süden

Eine Stadtführung durch den Kölner Süden - verbunden mit leckerem Wein, kleinen Delikatessen und spannenden Einblicken: Ein Teil unseres Teams war auf Erkundungstour in Köln. Vielen Dank an alle Teilnehmer für diese schönen Erinnerungen - wir sind froh, dass solche Events nun wieder stattfinden können!  

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Webinar - "Pricing: Preiserhöhungen digital & ohne Excel managen"

Für viele Unternehmen verursachen Preisanpassungsrunden hohen Aufwand: unzählige Termine und E-Mails für die interne Abstimmung, Anpassung zahlreicher Excel-Sheets und Berechnungen und Aktualisierung der Preise in den Systemen – und noch die Verhandlungen mit den Kunden, deren Ergebnisse ebenfalls dokumentiert und zurückgespielt werden müssen. Erfahren Sie in unserem Webinar, wie Sie den Prozess vereinfachen und digitalisieren können.

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Lunch Time Webinar - Implementierung von Pricing Software

Am 12. Oktober um 12:30 Uhr fand unser Lunch Time Webinar zur IMPLEMENTIERUNG VON PRICING SOFTWARE statt. In 30 Minuten haben wir unsere Befragungsergebnisse und Projekterfahrungen mit Ihnen geteilt: Dabei sprachen wir zum Beispiel über typische Funktionen von Pricing Software, über die Zufriedenheit und das Feedback von Unternehmen nach der Implementierung sowie unsere Erfolgsfaktoren.

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The Future of B2B-Sales

THE FUTURE OF B2B-SALES – unsere Webinar Reihe ist erfolgreich gestartet! Zusammen mit @HAWE Hydraulik SE und @MANN+HUMMEL haben wir mit unseren Teilnehmern Best Practices zum Thema „Sales Excellence durch Digitalisierung im Pricing“ geteilt und diskutiert. 

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Trends im Preismanagement

Gerade das Preismanagement steht vor einer Vielzahl von Veränderungen, die von Unternehmen als Chance verstanden werden sollten. Denn es gilt nicht nur die neuen Möglichkeiten der Digitalisierung zu nutzen, sondern gleichzeitig das Pricing potenzial- und marktorientierter auszugestalten. Wir sehen verschiedene Trends, die das Preismanagement so radikal verändern werden wie vielleicht seit Jahrzehnten nicht. Das Pricing wird vor allem dynamischer, datenbasierter, softwaregestützt und individueller sein.

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Weitergabe von Kostensteigerungen

Immer mehr Unternehmen sind von steigenden Rohstoffpreisen betroffen – seien es die Rekordpreise für Metalle, Kunststoffe, Holz oder bei Agrarrohstoffen aufgrund von Corona-Engpässen und schlechten Ernten. Dieser, zum Teil sehr deutliche, Preisanstieg kann jedoch nicht von den Unternehmen allein getragen werden, ohne erhebliche Gewinnverluste zur Folge zu haben. Somit ist es von essenzieller Bedeutung, die Weitergabe von Kostensteigerungen an den Kunden zu planen und erfolgreich durchzuführen.

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Zertifizierung des Qualitätsmanagements

Das Qualitätsmanagement von EbelHofer Consultants wurde gemäß der Standards DIN 9001 und 14001 zertifiziert. Das Siegel bestätigt unsere Ansprüche an ein gelebtes und vertrauenswürdiges Qualitätsmanagement sowie den nachhaltigen Umgang mit den natürlichen Ressourcen und der kontinuierlichen Verbesserung unserer Umweltleistung. 

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VDMA Webmeeting zur Digitalisierung im Vertrieb und Preismanagement

Unser Partner Dr. Rainer Schlamp und ein Vertreter eines unserer Kunden haben am 12. Mai ein gemeinsames Projekt mit dem Thema „Commercial Excellence durch Digitalisierung im Pricing“ ca. 40 VDMA Mitgliedsunternehmen vorgestellt. Falls Sie mehr über das Thema erfahren möchten, können Sie uns gerne kontaktieren.

Digitale Services und Geschäftsmodelle als neue Herausforderungen für den Vertrieb

In verschiedenen Sitzungen haben wir mit Mitgliedern des VDMA das Thema "Digitale Services und Geschäftsmodelle als neue Herausforderungen für den Vertrieb" vorgestellt und besprochen. Neben dem Status Quo bei vielen Maschinenbauern & Technologieunternehmen wurden ausgewählte Best Practices zu digitalen Angeboten dargestellt, die Herausforderungen aufgezeigt und Lösungsansätze beschrieben.

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Umfrage: Digitalisierung von Prozessen

Die Digitalisierung von Prozessen in den Bereichen Pricing und Vertrieb ist für Unternehmen im B2B-Umfeld ein hochaktuelles Thema. Dabei spielen Dynamic Pricing und CPQ eine zentrale Rolle.
Nehmen Sie an unserer Umfrage teil, um zu erfahren: "Wo stehen Sie heute und wo wollen Sie hin?"
Interessant für Sie: Wir stellen Ihnen die Ergebnisse dieser Umfrage anonymisiert zur Verfügung.

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Webinar zum Thema "Pricing: Preiserhöhungen digital & ohne Excel managen"

In zahlreichen Organisationen bringt der Prozess der jährlichen Preiserhöhungen komplexe Vorgänge mit sich. Eine Preissteigerung geht oft mit der Bearbeitung einer Flut von Excel-Sheets, unzähligen E-Mails und Preisverhandlungsrunden einher. Gehört Ihr Unternehmen auch dazu und Sie wollen etwas verändern? Dann nehmen Sie an unserem Webinar teil - kostenfrei und unverbindlich.

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Umfrageergebnisse: Vertriebskanäle und Do‘s & Dont’s im Dynamic Pricing

Insbesondere im Online Handel werden dynamische Preise eher von den Endkonsumenten akzeptiert. Aus Sicht befragter Pricing-Experten neigen die Konsumenten in Online-Kanälen dazu, eine gewisse Preisgeschwindigkeit zu akzeptieren. Die Anwendung von Dynamic Pricing ist somit besonders in Online-Kanälen im mittleren Preisbereich zu empfehlen.

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Umfrageergebnisse: Wichtigkeit von Transparenz im Dynamic Pricing

Durch den Zugang zu Apps und Preisvergleichsseiten erhalten Konsumenten einen transparenteren Einblick in Preise. Transparente Preisanpassungen steigern daher die Akzeptanz von Dynamic Pricing. Unternehmen sollten ihren Kunden die Preisgestaltung so vermitteln, dass diese die Ursachen für dynamische Preisveränderungen nachvollziehen können.

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Umfrageergebnisse: Akzeptanz von Dynamic Pricing

In einer wissenschaftlichen Online-Umfrage kam heraus, dass Dynamic Pricing-Ansätze von rund 40% der Endkonsumenten akzeptiert werden. Preisanpassungen aufgrund von Jahreszeiten- und Nachfrageveränderungen steigern die Akzeptanz von Dynamic Pricing. Zu vermeiden sind sehr häufige oder wetterbedingte Preisanpassungen.

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Umfrageergebnisse: Vertriebliche Maßnahmen während der Corona-Pandemie

EbelHofer Consultants hat deutsche Technologieunternehmen zu ihren Maßnahmen während der Corona-Pandemie befragt: Mehr als die Hälfte der Unternehmen verfügte während der Pandemie über ungenutzte Kapazitäten im Vertrieb. Die große Mehrheit hat diese für strategische und operative Hausaufgaben sowie für Trainings genutzt.

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Umfrageergebnisse: Nachverhandlungen mit Lieferanten während der Corona-Pandemie

EbelHofer Consultants hat deutsche Technologieunternehmen zu ihren Maßnahmen während der Corona-Pandemie befragt: Auf der Kostenseite standen neben den Personalkosten vor allem die Zulieferer und Lieferanten im Fokus – mehr als die Hälfte der Unternehmen hat Nachverhandlungen geführt.

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Umfrageergebnisse: Preismaßnahmen während der Corona-Pandemie

EbelHofer Consultants hat deutsche Technologieunternehmen zu ihren Maßnahmen während der Corona-Pandemie befragt: Auf der Preisseite haben die Unternehmen zurückhaltend und differenziert reagiert. Nur rund 20% der Unternehmen hat Preise reduziert und dabei zwischen Listenpreise-, Rabatt- und Nettopreisanpassungen sowie zwischen Kern-, Rand- und Neuprodukten differenziert.

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Success Factors for Pricing Software Implementation

Many companies are currently considering the implementation of a pricing software to improve pricing efficiency and profitability. Our study outlines success factors and provides insights about the three most critical steps for pricing software implementation.

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Gewinnverbesserung in Einkauf und Preismanagement

Aktuell gilt es, die Weichen für die Zeit nach der Krise zu stellen und in vielen Unternehmen wieder eine Ergebnisverbesserung und Wachstum zu erreichen. Wichtige Ansatzpunkte für ein profitables Wachstum bieten hierbei die richtige Vermarktung, ein professionelles Pricing sowie Effizienzsteigerungen in Einkauf und Produktion.

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Exit-Strategien - Preismanagement in Krisenzeiten

Erträge sichern, Potenziale nutzen, Weichen stellen – die Auswirkungen jeder Krise eröffnen für Unternehmen auch neue Chancen. Eine zentrale Rolle spielt das Pricing. Richtig eingesetzt, kann es neue Impulse setzen und Strukturen positiv verändern.

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TOP CONSULTANT 2020

EbelHofer Consultants erhält in 2020 erneut das TOP CONSULTANT-Siegel. Die Auszeichnung bestätigt unseren Anspruch, stets erstklassige Beratungsleistungen zu erbringen. Wir sehen dies als wichtiges Qualitätssiegel von unseren Kunden. Dazu möchten wir uns als Partner und gesamtes Team sehr herzlich bei unseren Kunden für das Vertrauen und die Auszeichnung bedanken. Wir freuen uns auf spannende zukünftige Projekte.

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Die richtige Preisgestaltung zu Corona-Zeiten

Bei allen akuten Problemen in Corona-Zeiten darf nicht vergessen werden, dass die aktuelle Krise primär eine Absatz- und keine Kostenkrise ist: von großer strategischer Relevanz ist es, die Markt- und hier vor allen die Preisseite im Auge zu behalten. Rückläufigen Absatzzahlen ist auch mit entsprechenden Maßnahmen in der Preisgestaltung entgegenzusteuern.

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Fachbuch "Preiskommunikation"

Dieter Lauszus, Partner bei EbelHofer Consultans, und Dr. Julian Bastgen, Manager bei EbelHofer Consultants, veranschaulichen in einem Kapitel die Kommunikation anhand einer Fallstudie und benennen Faktoren für eine gelungene Umsetzung. 

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Technologie Panel 2020

Die branchenübergreifende Studie gibt Einblick in die wachsenden Herausforderungen von Pricing und Vertrieb. Dabei sind kleine sowie große Technologie-Unternehmen insbesondere zunehmendem Wettbewerbsdruck ausgesetzt.

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Zukunftswerkstatt Sales Excellence 2020

Am 19.05.2020 sprach unser Geschäftsführer Prof. Dr. Markus B. Hofer auf der Konferenz "Zukunftswerkstatt Sales Excellence 2020" in Frankfurt am Main zum Thema "Smart selling – Mit Kundenorientierung zum Vertriebserfolg".

Zukunftswerkstatt Sales Excellence 2020