EbelHofer Consultants ist eine international tätige Unternehmensberatung mit Ausrichtung auf Strategie, Pricing, Vertrieb und Marketing. Unsere Berater kombinieren analytische Kompetenz mit langjähriger Erfahrung und entwickeln umsetzungsorientierte Lösungen.
Umfrageergebnisse: Vertriebliche Maßnahmen während der Corona-Pandemie
EbelHofer Consultants hat deutsche Technologieunternehmen zu ihren Maßnahmen während der Corona-Pandemie befragt: Mehr als die Hälfte der Unternehmen verfügte während der Pandemie über ungenutzte Kapazitäten im Vertrieb. Die große Mehrheit hat diese für strategische und operative Hausaufgaben sowie für Trainings genutzt.
Umfrageergebnisse: Nachverhandlungen mit Lieferanten während der Corona-Pandemie
EbelHofer Consultants hat deutsche Technologieunternehmen zu ihren Maßnahmen während der Corona-Pandemie befragt: Auf der Kostenseite standen neben den Personalkosten vor allem die Zulieferer und Lieferanten im Fokus – mehr als die Hälfte der Unternehmen hat Nachverhandlungen geführt.
Umfrageergebnisse: Preismaßnahmen während der Corona-Pandemie
EbelHofer Consultants hat deutsche Technologieunternehmen zu ihren Maßnahmen während der Corona-Pandemie befragt: Auf der Preisseite haben die Unternehmen zurückhaltend und differenziert reagiert. Nur rund 20% der Unternehmen hat Preise reduziert und dabei zwischen Listenpreise-, Rabatt- und Nettopreisanpassungen sowie zwischen Kern-, Rand- und Neuprodukten differenziert.
Success Factors for Pricing Software Implementation
Many companies are currently considering the implementation of a pricing software to improve pricing efficiency and profitability. Our study outlines success factors and provides insights about the three most critical steps for pricing software implementation.
Aktuell gilt es, die Weichen für die Zeit nach der Krise zu stellen und in vielen Unternehmen wieder eine Ergebnisverbesserung und Wachstum zu erreichen. Wichtige Ansatzpunkte für ein profitables Wachstum bieten hierbei die richtige Vermarktung, ein professionelles Pricing sowie Effizienzsteigerungen in Einkauf und Produktion.
Erträge sichern, Potenziale nutzen, Weichen stellen – die Auswirkungen jeder Krise eröffnen für Unternehmen auch neue Chancen. Eine zentrale Rolle spielt das Pricing. Richtig eingesetzt, kann es neue Impulse setzen und Strukturen positiv verändern.
EbelHofer Consultants erhält in 2020 erneut das TOP CONSULTANT-Siegel. Die Auszeichnung bestätigt unseren Anspruch, stets erstklassige Beratungsleistungen zu erbringen. Wir sehen dies als wichtiges Qualitätssiegel von unseren Kunden. Dazu möchten wir uns als Partner und gesamtes Team sehr herzlich bei unseren Kunden für das Vertrauen und die Auszeichnung bedanken. Wir freuen uns auf spannende zukünftige Projekte.
Bei allen akuten Problemen in Corona-Zeiten darf nicht vergessen werden, dass die aktuelle Krise primär eine Absatz- und keine Kostenkrise ist: von großer strategischer Relevanz ist es, die Markt- und hier vor allen die Preisseite im Auge zu behalten. Rückläufigen Absatzzahlen ist auch mit entsprechenden Maßnahmen in der Preisgestaltung entgegenzusteuern.
Dieter Lauszus, Partner bei EbelHofer Consultans, und Dr. Julian Bastgen, Manager bei EbelHofer Consultants, veranschaulichen in einem Kapitel die Kommunikation anhand einer Fallstudie und benennen Faktoren für eine gelungene Umsetzung.
Die branchenübergreifende Studie gibt Einblick in die wachsenden Herausforderungen von Pricing und Vertrieb. Dabei sind kleine sowie große Technologie-Unternehmen insbesondere zunehmendem Wettbewerbsdruck ausgesetzt.
Am 19.05.2020 sprach unser Geschäftsführer Prof. Dr. Markus B. Hofer auf der Konferenz "Zukunftswerkstatt Sales Excellence 2020" in Frankfurt am Main zum Thema "Smart selling – Mit Kundenorientierung zum Vertriebserfolg".
Mit unserer Beratungsleistung wird die Profitabilität auf Kundenseite deutlich gesteigert. Damit amortisiert sich die Projektinvestition bereits innerhalb kürzester Zeit.
Wir unterstützen unsere Kunden bei der Identifikation und Erschließung von bestehenden und strategisch bedeutenden Wachstumsfeldern in Märkten, Anwendungen oder Kundensegmenten.
Als Berater von Mittelstands- und Großunternehmen erarbeiten und implementieren wir Lösungen unter Berücksichtigung von Kundenbedürfnissen und Wettbewerbsumfeld.
