EbelHofer Consultants ist eine international tätige Unternehmensberatung mit Ausrichtung auf Strategie, Pricing, Vertrieb und Marketing. Unsere Berater kombinieren analytische Kompetenz mit langjähriger Erfahrung und entwickeln umsetzungsorientierte Lösungen.
Trends im Preismanagement
Gerade das Preismanagement steht vor einer Vielzahl von Veränderungen, die von Unternehmen als Chance verstanden werden sollten. Denn es gilt nicht nur die neuen Möglichkeiten der Digitalisierung zu nutzen, sondern gleichzeitig das Pricing potenzial- und marktorientierter auszugestalten. Wir sehen verschiedene Trends, die das Preismanagement so radikal verändern werden wie vielleicht seit Jahrzehnten nicht. Das Pricing wird vor allem dynamischer, datenbasierter, softwaregestützt und individueller sein.
Immer mehr Unternehmen sind von steigenden Rohstoffpreisen betroffen – seien es die Rekordpreise für Metalle, Kunststoffe, Holz oder bei Agrarrohstoffen aufgrund von Corona-Engpässen und schlechten Ernten. Dieser, zum Teil sehr deutliche, Preisanstieg kann jedoch nicht von den Unternehmen allein getragen werden, ohne erhebliche Gewinnverluste zur Folge zu haben. Somit ist es von essenzieller Bedeutung, die Weitergabe von Kostensteigerungen an den Kunden zu planen und erfolgreich durchzuführen.
Das Qualitätsmanagement von EbelHofer Consultants wurde gemäß der Standards DIN 9001 und 14001 zertifiziert. Das Siegel bestätigt unsere Ansprüche an ein gelebtes und vertrauenswürdiges Qualitätsmanagement sowie den nachhaltigen Umgang mit den natürlichen Ressourcen und der kontinuierlichen Verbesserung unserer Umweltleistung.
VDMA Webmeeting zur Digitalisierung im Vertrieb und Preismanagement
Unser Partner Dr. Rainer Schlamp und ein Vertreter eines unserer Kunden haben am 12. Mai ein gemeinsames Projekt mit dem Thema „Commercial Excellence durch Digitalisierung im Pricing“ ca. 40 VDMA Mitgliedsunternehmen vorgestellt. Falls Sie mehr über das Thema erfahren möchten, können Sie uns gerne kontaktieren.
Digitale Services und Geschäftsmodelle als neue Herausforderungen für den Vertrieb
In verschiedenen Sitzungen haben wir mit Mitgliedern des VDMA das Thema "Digitale Services und Geschäftsmodelle als neue Herausforderungen für den Vertrieb" vorgestellt und besprochen. Neben dem Status Quo bei vielen Maschinenbauern & Technologieunternehmen wurden ausgewählte Best Practices zu digitalen Angeboten dargestellt, die Herausforderungen aufgezeigt und Lösungsansätze beschrieben.
Die Digitalisierung von Prozessen in den Bereichen Pricing und Vertrieb ist für Unternehmen im B2B-Umfeld ein hochaktuelles Thema. Dabei spielen Dynamic Pricing und CPQ eine zentrale Rolle. Nehmen Sie an unserer Umfrage teil, um zu erfahren: "Wo stehen Sie heute und wo wollen Sie hin?" Interessant für Sie: Wir stellen Ihnen die Ergebnisse dieser Umfrage anonymisiert zur Verfügung.
Webinar zum Thema "Pricing: Preiserhöhungen digital & ohne Excel managen"
In zahlreichen Organisationen bringt der Prozess der jährlichen Preiserhöhungen komplexe Vorgänge mit sich. Eine Preissteigerung geht oft mit der Bearbeitung einer Flut von Excel-Sheets, unzähligen E-Mails und Preisverhandlungsrunden einher. Gehört Ihr Unternehmen auch dazu und Sie wollen etwas verändern? Dann nehmen Sie an unserem Webinar teil - kostenfrei und unverbindlich.
Umfrageergebnisse: Vertriebskanäle und Do‘s & Dont’s im Dynamic Pricing
Insbesondere im Online Handel werden dynamische Preise eher von den Endkonsumenten akzeptiert. Aus Sicht befragter Pricing-Experten neigen die Konsumenten in Online-Kanälen dazu, eine gewisse Preisgeschwindigkeit zu akzeptieren. Die Anwendung von Dynamic Pricing ist somit besonders in Online-Kanälen im mittleren Preisbereich zu empfehlen.
Umfrageergebnisse: Wichtigkeit von Transparenz im Dynamic Pricing
Durch den Zugang zu Apps und Preisvergleichsseiten erhalten Konsumenten einen transparenteren Einblick in Preise. Transparente Preisanpassungen steigern daher die Akzeptanz von Dynamic Pricing. Unternehmen sollten ihren Kunden die Preisgestaltung so vermitteln, dass diese die Ursachen für dynamische Preisveränderungen nachvollziehen können.
In einer wissenschaftlichen Online-Umfrage kam heraus, dass Dynamic Pricing-Ansätze von rund 40% der Endkonsumenten akzeptiert werden. Preisanpassungen aufgrund von Jahreszeiten- und Nachfrageveränderungen steigern die Akzeptanz von Dynamic Pricing. Zu vermeiden sind sehr häufige oder wetterbedingte Preisanpassungen.
Umfrageergebnisse: Vertriebliche Maßnahmen während der Corona-Pandemie
EbelHofer Consultants hat deutsche Technologieunternehmen zu ihren Maßnahmen während der Corona-Pandemie befragt: Mehr als die Hälfte der Unternehmen verfügte während der Pandemie über ungenutzte Kapazitäten im Vertrieb. Die große Mehrheit hat diese für strategische und operative Hausaufgaben sowie für Trainings genutzt.
Umfrageergebnisse: Nachverhandlungen mit Lieferanten während der Corona-Pandemie
EbelHofer Consultants hat deutsche Technologieunternehmen zu ihren Maßnahmen während der Corona-Pandemie befragt: Auf der Kostenseite standen neben den Personalkosten vor allem die Zulieferer und Lieferanten im Fokus – mehr als die Hälfte der Unternehmen hat Nachverhandlungen geführt.
Umfrageergebnisse: Preismaßnahmen während der Corona-Pandemie
EbelHofer Consultants hat deutsche Technologieunternehmen zu ihren Maßnahmen während der Corona-Pandemie befragt: Auf der Preisseite haben die Unternehmen zurückhaltend und differenziert reagiert. Nur rund 20% der Unternehmen hat Preise reduziert und dabei zwischen Listenpreise-, Rabatt- und Nettopreisanpassungen sowie zwischen Kern-, Rand- und Neuprodukten differenziert.
Success Factors for Pricing Software Implementation
Many companies are currently considering the implementation of a pricing software to improve pricing efficiency and profitability. Our study outlines success factors and provides insights about the three most critical steps for pricing software implementation.
Aktuell gilt es, die Weichen für die Zeit nach der Krise zu stellen und in vielen Unternehmen wieder eine Ergebnisverbesserung und Wachstum zu erreichen. Wichtige Ansatzpunkte für ein profitables Wachstum bieten hierbei die richtige Vermarktung, ein professionelles Pricing sowie Effizienzsteigerungen in Einkauf und Produktion.
Erträge sichern, Potenziale nutzen, Weichen stellen – die Auswirkungen jeder Krise eröffnen für Unternehmen auch neue Chancen. Eine zentrale Rolle spielt das Pricing. Richtig eingesetzt, kann es neue Impulse setzen und Strukturen positiv verändern.
EbelHofer Consultants erhält in 2020 erneut das TOP CONSULTANT-Siegel. Die Auszeichnung bestätigt unseren Anspruch, stets erstklassige Beratungsleistungen zu erbringen. Wir sehen dies als wichtiges Qualitätssiegel von unseren Kunden. Dazu möchten wir uns als Partner und gesamtes Team sehr herzlich bei unseren Kunden für das Vertrauen und die Auszeichnung bedanken. Wir freuen uns auf spannende zukünftige Projekte.
Bei allen akuten Problemen in Corona-Zeiten darf nicht vergessen werden, dass die aktuelle Krise primär eine Absatz- und keine Kostenkrise ist: von großer strategischer Relevanz ist es, die Markt- und hier vor allen die Preisseite im Auge zu behalten. Rückläufigen Absatzzahlen ist auch mit entsprechenden Maßnahmen in der Preisgestaltung entgegenzusteuern.
Dieter Lauszus, Partner bei EbelHofer Consultans, und Dr. Julian Bastgen, Manager bei EbelHofer Consultants, veranschaulichen in einem Kapitel die Kommunikation anhand einer Fallstudie und benennen Faktoren für eine gelungene Umsetzung.
Die branchenübergreifende Studie gibt Einblick in die wachsenden Herausforderungen von Pricing und Vertrieb. Dabei sind kleine sowie große Technologie-Unternehmen insbesondere zunehmendem Wettbewerbsdruck ausgesetzt.
Am 19.05.2020 sprach unser Geschäftsführer Prof. Dr. Markus B. Hofer auf der Konferenz "Zukunftswerkstatt Sales Excellence 2020" in Frankfurt am Main zum Thema "Smart selling – Mit Kundenorientierung zum Vertriebserfolg".
Mit unserer Beratungsleistung wird die Profitabilität auf Kundenseite deutlich gesteigert. Damit amortisiert sich die Projektinvestition bereits innerhalb kürzester Zeit.
Wir unterstützen unsere Kunden bei der Identifikation und Erschließung von bestehenden und strategisch bedeutenden Wachstumsfeldern in Märkten, Anwendungen oder Kundensegmenten.
Als Berater von Mittelstands- und Großunternehmen erarbeiten und implementieren wir Lösungen unter Berücksichtigung von Kundenbedürfnissen und Wettbewerbsumfeld.
