Vertrieb – Fit für die Zukunft

Vertriebsorganisationen stehen im B2B-Bereich großen Umwälzungen gegenüber. Um den Einfluss der Digitalisierung und die Auswirkungen stark gewandelter Kundenbeziehungen zu beherrschen, muss der Vertrieb sich neu aufstellen.
Die Notwendigkeit zur Veränderung und der Anpassungsdruck auf den Vertrieb im Business-to-Business-Bereich werden auch künftig weiter zunehmen. Vier Elemente für mehr Wachstum und Ertrag in Vertriebsorganisationen scheinen empfehlenswert, um die Veränderungen zu bewältigen, nämlich eine proaktive Vertriebsausrichtung, wert- und nutzenbasierte Ansätze, die vertriebsseitige Nutzung der Digitalisierung sowie neue Geschäfts- und Preismodelle.

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