Vertriebskanäle und Do‘s & Dont’s im Dynamic Pricing

Insbesondere im Online Handel werden dynamische Preise eher von den Endkonsumenten akzeptiert. Aus der Sicht befragter Pricing-Experten neigen die Konsumenten in Online-Kanälen dazu, eine gewisse Preisgeschwindigkeit zu akzeptieren. Auch für die Unternehmen ist es einfacher, die Preise online effizienter anzupassen, als dieses etwa im stationären Handel mit elektronischen Etiketten möglich wäre.

Dynamic Pricing: Worauf ist zu achten

• Auswahl des passenden Vertriebskanals
• Anwendung für saisonale Produkte oder Produkt mit kurzem Lebenszylus
• Auswahl der richtigen Preislagen: Insbesondere im mittleren Preissegment erfolgreich
• Nutzung von Value-Pricing-Ansätzen zur Festlegung der optimalen Preisniveaus
• Den Kunden das Gefühl von transparenten, nachvollziehbaren Preisveränderungen geben
• Die Vorteile des Dynamic Pricings an den Kunden kommunizieren

Dynamic Pricing: Was ist zu vermeiden

• Zu häufige und zu starke dynamische Preisanpassungen
• Preisanpassungen bedingt durch Wetterveränderungen 
• Pricing Software ersetzt nicht den Pricing-Manager, sondern bietet lediglich eine Entscheidungsunterstützung

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