State-of-the-art Preismanagement

State-of-the-art Preismanagement schafft es, bisherige Ansätze zur Preisstrategie, Preisoptimierung und Preisdurchsetzung weiterzuentwickeln. Ergänzung finden diese unter anderem durch bessere Pricing-Prozesse und die Nutzung der Digitalisierung, die sowohl den umfangreichen Datenschatz nutzbar macht als auch Abläufe redefiniert.

Neue Möglichkeiten bieten sich dadurch auch im Pricing-Bereich, von denen vier Elemente eine herausragende Rolle spielen: Preisdifferenzierung, Preisindividualisierung, Preisdynamisierung und Pay-per-Modelle.

Gemeinsam haben diese Elemente, dass sie jeweils den richtigen Preis für den jeweiligen Kunden zum jeweiligen Zeitpunkt identifizieren. Gerade die Umstellung der Geschäftsmodelle von Einmalinvestition hin zu regelmäßigen Zahlungen etwa durch ein Pay-per-Preismodell bietet große Potenziale, kann aber auch zu hohen Umstellungskosten führen.

EbelHofer Consulants unterstützt gerne bei der Frage, welche Elemente des state-of-the-art Preismanagements für Unternehmen notwendig und sinnvoll sind.

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