Neue Pricingmodelle erobern B2B

Pay-per-use, Perfomance-based Contracting, Freemium, Pay-per-risk... neue Ansätze und Begriffe prägen das Preismanagement. Gerade durch die Digitalisierung ergeben sich neue Möglichkeiten im Pricing. Nicht mehr nur die klassische Preis- und Rabattsetzung für Produkte und Dienstleistungen mit einer Einmalinvestitionen bilden die Schwerpunkte in Preisabteilungen, sondern zunehmend gewinnen innovative Preismodelle an Bedeutung, wie etwa beispielsweise die Abrechnung nach Nutzungsintensität einer Maschine und nicht die Berechnung der Maschineninvestitionssumme, erfolgs- und KPI-basierte Preismodelle oder die Berücksichtigung individueller Risiken bei Versicherungsprämien. Dabei stellt sich grundsätzlich die Frage, was das richtige Preismodell für Unternehmen in der Zukunft ist und welche Risiken Berücksichtigung finden müssen. EbelHofer Consultants unterstützt Unternehmen bei der Auswahl des richtigen Preismodells, bei der Entwicklung von neuen Geschäftsmodellen und der Ausgestaltung der optimalen Preisdetails.

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