Commercial Excellence

Commercial Excellence ist ein systematisches Programm, mit dem wir vor allem die nachhaltige Optimierung der Sales und Pricing Strategien und die wichtigsten Ertragshebel angehen. Der Fokus liegt auf Konzepten, mit denen die Marktseite im Unternehmen deutlich verbessert werden kann.

Die Optimierung von Pricing und Vertrieb / Sales sind dabei nachhaltig und deutlich miteinander verknüpft, z. B. Value Pricing: Hierbei benötigen wir zunächst eine passende und nachhaltig anwendbare Kunden- und Produktsegmentierung. Auf dieser Basis erfolgt die Differenzierung der Preise. Sind die Bruttopreise kalkuliert, muss eine intelligente und systematische Rabattstrategie marktgerechte Preise gewährleisten. Zur Sicherstellung der Marktorientierung und nachhaltigen Implementierung sollte der Vertrieb von Beginn an eingebunden und Vertriebsmitarbeiter geschult / trainiert werden.
Die Trainings haben oft unterschiedliche Schwerpunkte wie beispielsweise:

• Value Argumentationen
• Schaffen von Bewusstsein für Preis und Rabatt.
• Vermeidung von zu großen und unsystematischen Rabattvergaben
• Aktives Verkaufen von Services, um den Ertrag und die Kundenbindung zu erhöhen

Ein optimiertes Spare Parts Pricing ist für Unternehmen mit einem After Sales Geschäft ein weiteres wichtiges Beispiel bei Commercial Excellence.

Durch die gezielte und systematische Bepreisung je nach Wettbewerbsstärken und Nutzen des Ersatzteiles, können wichtige Wachstums- und Ergebnispotenziale durch Commercial Excellence im After Market realisiert werden.

Übergeordnetes Ziel der Commercial Excellence ist die Sicherstellung und der Verbesserung der Profitabilität durch eine konsequente oder verbesserte Markt- und Kundenorientierung.

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