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Ersatzteil-Pricing für mehr Gewinn und Wachstum

2019DE LinkedIn ET Pricing

 

Gerade im After Sales-Bereich liegen für viele herstellende Unternehmen ungenutzte Potenziale für mehr Gewinn und Wachstum. Das Preismanagement für Ersatzteile stellt dafür einen der wichtigsten Stellhebel dar. Dabei gilt es, Bruttolistenpreise und Nettopreise zu optimieren sowie Rabatte und Konditionen kundenindividuell festzulegen. Diese klassischen Pricingaufgaben werden zunehmend durch weitere Elemente ergänzt, wie beispielsweise die Ausgestaltung von Serviceverträgen und Reparaturpaketen, die Identifikation von Preisschwellen und Preis-Absatz-Zusammenhängen, die Entwicklung neuer After Sales-Geschäftsmodelle oder die Integration von dynamischeren Preisen. Auch Preisimageaspekte und die internationale Preisdifferenzierung gewinnen immer größere Bedeutung bei der Umsetzung ambitionierter Wachstums- und Gewinnziele. Gerne unterstützt EbelHofer Consultants bei der Preisoptimierung von Ersatzteilen, der Wachstumsstrategie im After Sales und der Gewinnverbesserung im Servicebereich.

 

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